Liebe Küchenprofis,
Geschätzte Damen und Herren

In Zeiten eines stagnierenden Marktes mit sehr hoher Preissensibilität nimmt die Nervosität der Marktteilnehmer spürbar zu. Zum Erhalt der Marge wird allzuoft vor allem auf die Kostenseite wie Beschaffung, Produktion und Personal fokussiert. Dabei geht vergessen, dass die Produktion und Leistungserstellung im Verkauf bei und mit den Kunden beginnt.

Für diejenigen, die «nur» Produkte anbieten, wird die Luft dünn. Sie sind vergleichbar und verfügen über keine Einzigartigkeit. Das vergleichbare Angebot zu einem günstigeren Preis lauert bereits an der nächsten Ecke.
Die Einzigartigkeit in Form von Konzepten statt Produkten stellt eine Möglichkeit dar, dass Inhalte und Werte eines Anbieters im Preis gleichermassen erkennbar werden.
Theresa Schleicher und Stefan Michel sind ausgewiesene Experten rund ums Thema «value based pricing» und zeigen Erkenntnisse und Optionen auf, ob und wie Küchen­produzenten, -händler und Zulieferer aus der angebotsgetriebenen Preisschlaufe aus­brechen können.
Erstmals ergänzen wir das Programm durch zwei Kurzpräsentationen/Workshops, die hand­fest und konkret – somit alltagstauglich – für Ihre Arbeit sind: Stephanie Ringel fokussiert auf authentische Unternehmenskommunikation. Daniel Judas vermittelt, dass Verkauf nicht primär Beratung, sondern vor allem Kundenführung ist. Der Verkaufsabschluss wird durch methodisches Vorgehen erzielt.
Herzlichst

Daniel Hofer
Vorstand, AG Kommunikation

Rainer Klein
Geschäftsleiter

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