2 Tage Workshop und Webinar Follow-Up: Verhandlungskompetenz
- Erfolgreich verhandeln ohne Verlierer
- Mehr Sicherheit im Kundengespräch
- Bessere Abschlüsse durch klare Strategie
Veranstalter: Küche Schweiz – Kategorie Verkauf
Kursinhalt
Für wen dieser Workshop besonders wertvoll ist
Für Inhaber, GL-Mitglieder Verkauf, C-Level, Einkäufer, Projektleiter und angehende Führungskräfte aus der Küchenbranche.
Für alle, die mit ihren Entscheidungen direkten Einfluss auf Marge, Wertschöpfung und Abschlüsse haben.
Für alle, die künftig nicht nur verhandeln, sondern bessere Ergebnisse erzielen wollen.
Verhandeln heisst: Geschäftserfolg aktiv gestalten
Kursleiter Stefan Zweifel erklärt, warum Verhandlungskompetenz ein entscheidender Erfolgsfaktor ist – und was Sie im Workshop konkret erwartet.
Der Nutzen: Schon die nächsten erfolgreichen Verhandlungen können die Investition in den Workshop mehrfach zurückbringen – durch mehr Wert, mehr Sicherheit und bessere Abschlüsse.
Ihr Moderator:
Stefan Zweifel
Internationaler Unternehmensberater
Wichtige Informationen rund um den Workshop
Zielgruppe
- Inhaber
- GL Mitglied Verkauf
- C-Level
- Einkäufer
- Projektleiter
- Anstehende Führungskräfte befähigen
«Alle, die einen wesentlichen Einfluss auf das Geschäftsergebnis haben.»
Return: Wenn Sie die Kosten des Workshops mit dem Verhandlungserfolg der nächsten Abschlüsse zurückerhalten (besseres Ergebnis, mehr Wert, Nutzen und Geld)
Lernziele
- Verhandlung systematisch vorbereiten und durchführen (Verhandlung gelassen und freudig angehen)
- Systematisch kreative Verhandlungslösungen erarbeiten
- Wie schöpfen wir Wertpotential maximal aus? (für beiden Parteien)
- Wie halten wir Beziehungen für kommende Verhandlungen intakt? (Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung)
- Endjahresverhandlung erfolgreich bestreiten
Kursleitung
Stefan Zweifel ist internationaler Unternehmensberater für Verhandlungen, Führungsfragen, Verkaufstraining und strategische Entwicklung.
Kein Berater, sondern Praktiker. Selbst ehemaliger Küchenspezialist in führenden Funktionen bei Piatti.
Datum/ Zeit/ Anmeldeschluss
- Datum 2 Tage Workshop:
- Donnerstag und Freitag, 29./30. Oktober 2026
- Zeit: 08.30 – ca. 18.30 Uhr, resp. 08.30 – 17.00 Uhr
- Datum Follow-Up Webinar:
- Der Termin wird jeweils am Ende des Seminars zusammen mit den Teilnehmern definiert.
- Anmeldeschluss: Freitag, 16. Oktober 2026
Anzahl Teilnehmer
- mindestens 4 Personen
- maximal 8 Personen
Kosten
- Küche Schweiz-Mitglieder: CHF 2’400.-
- Nicht-Mitglieder: CHF 2’950.-
Preis inkludiert Zwischenverpflegung, Lunch, Gratisparking, Buch, Lernmittel mit Checklisten, Follow-Up Webinar
Ausbildungen sind MwSt.-frei
Sprache
Deutsch
Tagesablauf
Tag 1: 08.30 – ca. 18.30
- Kaltstart mit Verhandlung
- Input 1: Das Roots-to-Fruits-Verhandlungsmodell
- Übung: Preisverhandlung
- Input 2 zum Roots-to-Fruits-Verhandlungsmodell
- Übung: Teamverhandlung (wird auf Video aufgenommen)
Tag 2: 08.30 – 17.00
- Video Teamverhandlung reflektieren, dazwischen diverse Input
- Input 3 zum Roots-to-Fruits-Verhandlungsmodell
- Konkrete Verhandlungsfälle der TeilnehmerInnen
Information zur Anmeldung
Online Anmeldung: Sie erhalten eine automatische Bestätigung per Email.
Bitte schauen Sie auch in Ihren Spam Ordner.
Diese Mitteilung gilt als Reservierungsbestätigung.
Rechnung: Eine allfällige Rechnungsstellung erfolgt vor dem Anlass. Die Zahlung ist vor dem Anlass zu leisten – danke.
Unterlagen: Die Abgabe erfolgt in der Regel durch den Referenten zu Beginn der Fachtagung.
Abmeldung: Abmeldungen aufgrund Verhinderung oder Krankheit sind umgehend nach deren Bekanntwerden der
Geschäftsstelle mitzuteilen.
- Abmeldung vor Anmeldeschluss – ohne Kostenfolge.
- Abmeldung bis 7 Tage vor der Veranstaltung – Rückerstattung von 50%.
- Spätere Abmeldung oder Nichterscheinen – keine Rückerstattung bzw. vollständige Zahlung fällig.
Sind weitere Daten einer Fachtagung oder eines Workshops geplant, kann die Geschäftsstelle einer späteren Teilnahme zustimmen.
Stimmen zum Verhandlungstraining
«Das Seminar mit Stefan Zweifel war ein Highlight. Mit seinen kreativen Flipcharts vermag er die Teilnehmer zu faszinieren. Und mit der zeichnerischen Reduktion aufs Wesentliche wird das Gelernte noch einprägsamer und erhöht den Trainingseffekt.»
Yves Schindler,
CEO & Inhaber Brunner AG,
Lützelflüh
«Das Verhandlungsseminar war eine Erleuchtung: Weg von faulen Kompromissen, hin zum gemeinsamen Mehrwert.»
Hans-Ruedi Minder,
Inhaber + CEO Fischer electric AG,
Orpund
«Verhandlungstrainings für unsere Projektleiter. Erfrischend, unkonventionell und praxisorientiert vermittelt. Die Investition hat sich bereits in der ersten Verhandlung eines Teilnehmers mehrfach ausbezahlt.»
Patrick Fröhli,
CEO JAG Jakob AG,
Brügg
«Stefans verständliche und strukturierte Herangehensweise ist bei der Entwicklung einer Lösung für ein vielschichtiges Problem ein Gewinn für alle Beteiligten.»
Fabian M.,
Jurist, Zürich