Workshop: Verkaufsmethodik
(Modul 2) –
Erfolgreich verkaufen
- Professionell beraten
- Souverän verhandeln
- Erfolgreich abschliessen
Veranstalter: Küche Schweiz – Kategorie Verkauf
…aus dem Kursinhalt:
Für wen sich dieser Workshop besonders lohnt
Für erfahrene Küchenverkäufer, Küchenplaner und Mitarbeitende mit aktivem, direktem Kundenkontakt.
Für Verkaufsprofis, die ihre Gespräche vom ersten Kontakt bis zum Abschluss noch strukturierter und souveräner führen möchten.
Für alle, die Einwände gezielt entkräften, Preise sicher verhandeln und ihre Abschlussquote nachhaltig steigern wollen.
Vom Kundengespräch zum erfolgreichen Abschluss
Moderator Daniel Judas erklärt, wie eine klare Verkaufsmethodik dabei hilft, Kundenbedürfnisse gezielt zu erkennen, überzeugend zu argumentieren und Verkaufsgespräche souverän zum Abschluss zu führen.
Der Nutzen: Sie lernen, Einwände sicher zu entkräften, Preise professionell zu verhandeln und Kaufsignale richtig zu nutzen. So gewinnen Sie mehr Sicherheit im Gespräch, schützen Ihre Marge und erhöhen Ihre Abschlussquote.
Kursleitung & Moderation:
Daniel Judas
Trainer, Coach und Erwachsenenbildner
Wichtige Informationen rund um den Workshop
Zielgruppe
Kundenverkäufer und Kundenkontaktpersonal
Vorraussetzung
Aktiver Kundenkontakt, mehrjährige Erfahrung im aktiven Küchenverkauf
Lernziele
Die Teilnehmer…
- Erläutern die Phasen eines Verkaufsgesprächs von der Begrüssung bis zum Abschluss und wenden die daraus resultierende Verkaufsmethodik in der Praxis an.
- Ermitteln die Kundenbedürfnisse mittels Fragetechnik und leiten daraus Informationen für die nutzenorientierte Beratung ihrer Kunden ab.
- Behandeln Einwände und verhandeln Preise gekonnt und mittels geeigneter Kommunikationstechniken (z.B. PAPAC).
- Erkennen Kaufsignale und suchen konsequent, aber in angemessener Weise und ohne Nachdruck den Abschluss.
- Tauschen eigene Erfahrungen mit anderen Teilnehmenden und dem Kursleitenden aus und leiten daraus Erkenntnisse für den eigenen Verkaufsalltag ab.
- Erstellen einen Aktionsplan zur Umsetzung des Gelernten in die Praxis.
Inhalte
- Der Verkaufsprozess in 5 Stufen, von der Begrüssung bis zum Abschluss
- Vom Argument zum Kundennutzen
- Fragen will gelernt sein
- Einwände gekonnt entkräften
- Der Preiskampf ist nicht zu gewinnen – Preise verhandeln leicht gemacht
- Differenzierung beim Vorgehen Verkauf Einzelküche und Verkauf Objektgeschäft
- Verbindlichkeit testen
- Der Verkaufsabschluss
- Gestaltung und Präsentation von Offerten – Mehr Emotion, weniger Technik-Firlefanz (keine AVOR-Offerten!)
- Vorteile, Nutzen und Einsatz von Verbands-AGB
- Aktionsplan zur Umsetzung in die Praxis
Praxisnutzen
- Mehr Abschlüsse, mehr Umsatz – Die strukturierte Vorgehensweise im Verkaufsgespräch führt sicher vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift.
- Stärkere Kundenbindung – Nutzenorientierte Argumente schaffen Vertrauen und fördern Weiterempfehlungen.
- Bessere Margen – Professionelle Preisverhandlung senkt Rabatte (Widerspruch zum Basismodul…Rabatte nicht gewähren) und schützt die Gewinnspanne.
- Weniger Kaufabbrüche – Gezielte Einwandbehandlung löst Vorbehalte rasch und verkürzt den Verkaufszyklus.
- Aktives Trainieren – Dank Praxis-Simulationen üben Sie im Training direkt die erlernten Techniken und gewinnen Sicherheit in der Kommunikation mit Ihren Kunden.
- Nachhaltige Umsetzung – Ein persönlicher Aktionsplan überträgt das Gelernte direkt in den Arbeitsalltag.
Kursleitung + Moderation
Daniel Judas, Senior Partner Creogo AG, Bern
Ausbildungen zum Erwachsenenbildner HF, Ausbildner mit Eidg. Fachausweis, Fachmann im Finanz- und Rechnungswesen mit Eidg. Fachausweis, Kaufmännischer Angestellter. Berufsbegleitende Ausbildungen in Verkauf, Marketing, Unternehmungsführung, Personal- und Change-Management.
Seit 2003 umfangreiche Erfahrungen als Trainer, Coach und Erwachsenenbildner sowie als Unternehmer im In- und Ausland. Davor 9 Jahre Verkaufsleiter/Vizedirektor im Automobilhandel (Premium/Retail), 4 Jahre leitende Funktionen in Controlling und Personalwesen (Import/Grosshandel) sowie 4 Jahre Leiter Administration und Personal in der Uhrenbranche. Schulung von Küchenverkäufern im ganzen deutschsprachigen Raum.
Datum/ Zeit/ Ort/ Anmeldeschluss/ Sprache
- Datum: Donnerstag, 10. Dezember 2026
- Zeit: 09.00 – 12.15 Uhr / 13.30 – 17.00 Uhr
- Eintreffen bis: 08.30 Uhr
- Anmeldeschluss: Freitag, 27. November 2026
- Ort: FREIconnect, Radgasse 3, 8005 Zürich
- Sprache: Deutsch
Anzahl Teilnehmer
- mindestens 8 Personen
- maximal 12 Personen
Kosten
- Mitglieder Küche Schweiz: CHF 490.–
- Nichtmitglieder: CHF 690.–
- Verpflegung und Kursunterlagen sind im Preis inkludiert
- Achtung: Ausbildungen sind MwSt.frei
Information zur Anmeldung
Online Anmeldung: Sie erhalten eine automatische Bestätigung per Email.
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Diese Mitteilung gilt als Reservierungsbestätigung.
Rechnung: Eine allfällige Rechnungsstellung erfolgt vor dem Anlass. Die Zahlung ist vor dem Anlass zu leisten – danke.
Unterlagen: Die Abgabe erfolgt in der Regel durch den Referenten zu Beginn der Fachtagung.
Abmeldung: Abmeldungen aufgrund Verhinderung oder Krankheit sind umgehend nach deren Bekanntwerden der
Geschäftsstelle mitzuteilen.
- Abmeldung vor Anmeldeschluss – ohne Kostenfolge.
- Abmeldung bis 7 Tage vor der Veranstaltung – Rückerstattung von 50%.
- Spätere Abmeldung oder Nichterscheinen – keine Rückerstattung bzw. vollständige Zahlung fällig.
Sind weitere Daten einer Fachtagung oder eines Workshops geplant, kann die Geschäftsstelle einer späteren Teilnahme zustimmen.